牛董答《北方牧業》記者問
發表時間：2008-08-06
我是河北省《北方牧業》記者郝建華（簡稱郝），想對河北征宇制藥有限公司董事長牛延忠（簡稱牛）做一次“原料藥漲價對公司的影響”的專題采訪。由于從去年開始的原料漲價對獸藥生產企業造成了很大影響，很多企業已是舉步難行，因此我選擇了在業內有影響的幾家名企領導對此次漲價做一詳細的分析和解答。
郝：您對自去年以來的原料藥漲價問題持何態度？您認為是什么原因導致的獸藥原料藥持續提價？
牛：原料藥漲價現象很正常，我國國產原料藥價格普遍低于國際市場，這與長期以來對環境保護的漠視有較大關系，同時國際市場原油價格大漲也帶動其相關產品價格上漲。
郝：您認為近期原料藥價格還有無繼續上漲的可能？
牛：有些原料價格可能還要上漲，但上漲空間應該不會很大，總體價格應會保持較平穩態勢。
郝：原料藥的連續漲價會對哪些環節（原料藥開發企業、獸藥生產企業、經銷商、養殖戶）帶來不利影響？哪個環節會從中受益最大？
牛：原料藥的連續漲價主要會對獸藥生產企業帶來不利影響，因為上游的原料藥生產企業漲價較容易，而獸藥制劑生產企業的產品漲價就很困難了。主要因為養殖業生產成本本來就挺大，而風險又較高，對價格敏感度很高；再者，獸藥企業眾多、魚目混珠，以次充好的大有人在，這些企業完全可以通過降低品質以保證利潤，在短時間內其產品質量又不會輕易被養殖戶所覺察，以至于正規企業的正常漲價變得很困難。
郝：近來的原料藥屢屢漲價是否已給您的生產和經營產生了一些不利影響？貴公司又采取了哪些必要的措施加以應對？有些廠家已經提價，您考慮過提高成品藥價格嗎？假如有這種想法或是已提價，大約漲幅是多少？哪方面的藥提價較多，是添加劑類還是治療性藥物？
牛：任何時候，產品質量都是企業的生命，在這方面沒有變通余地，當成本上升到企業所不能承受時，漲價只得作為一種選擇。目前我公司已有部分產品價格上調，主要是添加劑類，漲幅在5—30%之間。漲價的同時，售后服務水平也應相應提高。
郝：假如您的成品藥已提價，您怎么應對經銷商和養殖戶的抵觸？假如不準備提價，您又從哪些方面來平衡漲價問題？
牛：一般情況下我們會提前通知經銷商多備一些貨，這樣集中多發一些貨也可多分攤一些其他費用。在原料價格驟然暴漲的情況下，也只能突然漲價。產品漲價的同時首先要做好解釋工作，最重要的還要做好售后服務工作。
郝：為了應對原料藥漲價，貴公司會改變經營思路嗎？是依舊用漲價的原料藥生產原有藥品，還是利用沒有漲價的原料藥開發出新型獸藥，還是有其它的想法？
牛：原材料價格上漲是大勢所趨，即使個別產品下調也不會低于2006年水平。我公司的研究理念始終將“質優”放在第一位，其次才是“價廉”。
郝：如今獸藥市場產品同質化現象已初步體現，這也是許多獸藥企業的產品在市場上缺乏競爭力的最主要原因之一，請問貴公司采取了什么樣的競爭策略來培育客戶的忠誠度？在產品研發和營銷策略等方面又制定哪些藍海戰略來開辟新的市場，增加贏利空間？
牛：研制開發新產品避開產品同質化是贏得競爭的重要措施。
郝：您感覺今后最有發展前途的是哪塊（粉散劑、針劑、水劑、口服液、添加劑、片劑、中藥等）？現在很多廠家都在爭相籌建中草藥提取車間，您有這方面的打算嗎（如已有不必回答）？以后可能這塊又是一個競爭焦點，對這一點您有什么打算？
牛：簡單的提取不會使產品有質的提高，但綠色無公害獸藥的確將是獸藥業的發展方向。
郝：集約化養殖正在逐步推行，以后養殖戶的養殖水平都有不同程度的提高，防重于治已成為可能，也就是說以后的治療性藥物用量可能要下降，這是一個大方向，關于這一點，您有什么打算？
牛：這的確是一個大方向，雖然在我國還有一段不是很短的時間。每一個有遠見的企業家應未雨綢繆，為企業的未來早作打算。研制新獸藥（原料）、加大開拓國際市場力度、向相關行業發展等都可作為選項。
郝：謝謝牛董，最后衷心的祝愿貴公司在2008年取得更輝煌的業績！
牛：謝謝，也祝愿貴刊能越辦越好，能為基層養殖朋友帶來實惠。
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