《中國畜牧獸醫報》訪征宇公司總經理劉學彬
發表時間：2013-12-19
近兩年，獸藥行業頗不平靜。先是“速生雞”事件搞得養禽和獸藥企業手忙腳亂；繼而河南“假藥門”在央視焦點訪談欄目的重磅播出，又猶如在獸藥行業鬧了一場地震，從事獸藥生產經營的人人自危，繃緊本已繃緊的神經；今年，河南“假藥門”的“余震”猶存，H7N9禽流感說來即來，且真正觸動了消費者的神經，導致養殖業至今仍萎靡不振，再加之經濟普遍下滑的大環境，養禽業以及與之密切相關的獸藥業更是雪上加霜。但在行情面前，各行業的準備和把握機會的本領各不相同，行情只是作為企業戰略制定的一個極其重要的考量因素，行情面前，行之有效的應對才是關鍵。
“征有道 宇無疆”，一塊醒目的牌匾橫掛在河北征宇制藥有限公司的會議室中央，熠熠生輝。
“今年行業的不穩定，對企業的發展有負面也有正面的影響。負面影響固然大，但加快了企業分化整合的速度，從另一種意義上來說是好事，勝者為王嘛。”公司總經理劉學彬接受本報記者采訪時，開門見山，觀點鮮明。
保健——健康養殖、疾病防控的主角
目前，與發達國家相比，我國獸藥企業的整體研發水平較低，技術產業化能力還有待提高，這在一定程度上制約了我國獸藥行業的發展，而獸藥行業與畜牧養殖業發展息息相關，關系著動物源性食品安全。拿家畜市場用藥來看，預防保健用藥和傳統的水針劑治療藥物的比例在近幾年就來了個大逆轉，迅速地由水針劑主導變為粉散劑主導。家禽市場也在逐步變化，預防保健的趨勢已蓬勃發展。我國養殖業將步入“無抗時代”，保健類用品及保健措施備受關注。
“2000年前，養殖業重視“治療”，是“治病”的時代。2013年前，養殖業重視“預防”，是“防病”的時代。今天，養殖業開始重視“保健”，是“抗病”的時代。現在提出抗病，作為社會的一份子，我們有責任和義務大力推廣無抗養殖、高效養殖，為老百姓提供放心、安全的畜禽產品。作為獸藥企業，生產優質的產品是做好本職工作的前提，面臨市場競爭的重重壓力，我們堅信行業會越來越規范，朝著健康、規范的方向發展。”劉學彬說。
相對于“治未病”的預防，“治已病”的治療，征宇制藥在業界率先創立和推廣“治無病”保健理念。所謂“治無病”，其核心內容是在機體不易發病、沒有發病傾向和概率的情況下，應用某些具有生理調節作用和功能的安全性物質，針對畜禽等動物的亞健康狀態、免疫力和抵抗力低下、生產和生長潛能得不到正常發揮等情況進行有效的定向調節，最終實現畜禽達到健康狀態，有足夠的抵抗力，不發病或少發病，保持發揮正常的生產和生長潛能的一種綠色防控理念，在業界首家倡導“治無病”的保健理念推廣綠色防控模式。征宇制藥在業界率先提出了“養重于健，健重于防，防重于治，養健防治一體化”的防控模式，彌補了保健產品和系統方案的不足，創新性地在業界推廣諸如免疫保健等保健產品和系統方案，且收到了很好的市場應用效果。征宇制藥首次提出“保健獸醫”，開啟“由治療獸醫時代轉向動物保健時代”的新紀元。
中醫經典理論早已提出“陰陽相生”、“表里相證”等觀點，征宇制藥以蘇建青博士、褚秀玲博士為主導的專家團隊，在業界領先創制幼齡畜禽免疫保?。ㄕ{節）模式----免疫調節“123”方案，已經實現有建制的市場推廣，成績喜人。在肉雞應用方面，每只肉雞6分錢的投入居然可撬動1.5-1.8元的增收，可實現提前2-3天出欄。今年山東一家存欄6萬只肉雞的用戶使用此方案，在周圍養殖戶普遍虧損的情況下，他的雞每只仍能贏利0.7元。該方案為健康、高效養殖發揮了不可低估的效力。
文化——企業渠道建設的風向標
文化是企業的靈魂，征宇制藥的“合”文化是其靈魂內核。天合、人合、地合，天地人合一，即合天、合人、合地，圓融一統，含萬象而不離其宗。
天合之本為“道”，是征宇制藥遵循的立業之本，“服務健康養殖，奉獻綠色動保”是其不變的責任和使命；人合之本為“仁”，即“仁者愛人，以人為本”，對外堅持客戶至上，共享共贏，對內奉行全員一家，和衷共濟；地合之本為“責”，履責則需腳踏實地、注重實際，不急、不燥。征宇制藥堅持科技創新，為用戶創造價值，一切工作落在實處，穩步前進。
“合”文化的奧義支撐征宇制藥在發展的大道上躊躇滿志，靠不俗的市場表現，取得了“中國獸用制劑生產企業50強”、“中國獸藥制劑生產企業30強”的驕人業績。作為社會公民，征宇制藥毅然承擔起行業和社會發展之重任，注重社會效益和經濟效益的雙軌評價機制，使企業擁有了崇高的壯美胸懷，以責任彰顯領袖風范。
“企業文化是企業發展的基因，屬于哲學的范疇，可指導企業順利持續發展，起到教育和推廣的作用。公司從創立以來就特別注重企業文化的培養，同時作為一個原則也好，立場也好，戰略也好，都要讓員工進行深刻的學習，來進行企業步調的統一。文化包涵了企業的使命、價值觀，只有充分的學習，才能促使企業安全高效的發展。”劉學彬告訴記者。
服務——立于不敗之地的強心劑
“服務，創造用戶價值”，揭示了征宇制藥服務的宗旨和使命。
“起初我們提倡客戶至上，但反觀一下，用戶是企業、經銷商共同的客戶，征宇的經銷商也是在服務終端用戶（養殖場或養殖企業），我們不僅要為征宇的客戶提供周到的售后服務，更大程度上要考慮征宇提供的產品和方案如何能更好的為我們共同的用戶服務好，這樣才能打造綠色生態價值鏈系統。”劉學彬娓娓道來，“因此把服務的對象聚焦于用戶身上，目的是為用戶創造價值，服務的主要內容是為用戶提供有價值的產品和方案，使用戶真正實現‘快樂養殖、健康養殖、高效養殖’的目的，促進養殖業效率的提高，養殖業為社會大眾提供健康、高性價比的畜禽產品，間接也豐富了人們的生活質量，一定程度上推動了行業進步，也算實現了征宇人‘產業報國’的夢想和愿望。”
產品是點，方案是線，征宇制藥推出的六大保健品牌產品和臨床應用方案形成畜禽養殖的保健方案體系，優秀動物保健服務商將不辱使命，繼續以“服務健康養殖，奉獻綠色動保”為己任，堅持為用戶創造價值，勇于擔當，勇往直前，在動保行業的新紀元中，書寫“征有道 宇無疆”的華彩篇章。
作者：張哲寧
轉自《中國畜牧獸醫報》第1143期
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