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出鏡人物：白金貴，征宇制藥（集團(tuán)）高級(jí)營銷管理專家，征宇制藥（集團(tuán)）營銷中心總經(jīng)理，麥?zhǔn)希ㄊ仪f）飼料科技有限公司董事長，征宇制藥創(chuàng)始人之一。清華大學(xué)EMBA，北京汶林管理咨詢有限公司高級(jí)企業(yè)家講師，中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)禽業(yè)分會(huì)理事，征宇制藥“感恩營銷”倡導(dǎo)者和推動(dòng)者，致力于市場營銷管理長達(dá)十多年，擁有2000多家經(jīng)銷商的服務(wù)經(jīng)歷。

志同道合  和諧共贏

有人曾問我：“征宇公司合作十年以上的客戶那么多，有什么秘訣嗎”？我只回答了八個(gè)字：“志同道合，和諧共贏”。毋庸置疑，能夠合作十年以上，且能夠做到從一而終，不離不棄，應(yīng)該從企業(yè)文化認(rèn)同上注重理念，行事風(fēng)格，社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)上應(yīng)該彼此欣賞和認(rèn)可，在多年的合作發(fā)展中，彼此支持、理解，形成了相當(dāng)程度的默契。的確，征宇公司發(fā)展至今，我們心存感恩和感激，因?yàn)槲覀冃枰卸鞯奶嗔耍饔罡卸魃鐣?huì)，給予我們公平競爭的平臺(tái)；我們對(duì)這些同征宇一路走來、攜手進(jìn)步、同舟共濟(jì)的客戶們心懷感恩，我們感恩他們一如既往的支持與關(guān)注；征宇感恩與之同甘共苦的員工，征宇感恩業(yè)界同仁……他們讓征宇懂得了只有在競爭中獲取更大的生存空間和發(fā)展?jié)摿Γ拍艹袚?dān)起企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)，他們是征宇發(fā)展和進(jìn)步的力量和源泉。

的確，同征宇合作十年以上的客戶占所有客戶的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)的同類企業(yè)。可以這樣講，最主要的原因就是合作客戶對(duì)征宇企業(yè)文化的認(rèn)同，征宇公司始終堅(jiān)持企業(yè)文化的建設(shè)，先進(jìn)性、時(shí)代性、科學(xué)性，并始終保持企業(yè)文化建設(shè)充分，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任性，在征宇的文化里，企業(yè)、門店作為社會(huì)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織單位，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起行業(yè)進(jìn)步、社會(huì)發(fā)展的責(zé)任，應(yīng)當(dāng)充滿道德感，真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)或門店在社會(huì)發(fā)展中的價(jià)值，文化應(yīng)當(dāng)是正面向上、積極進(jìn)步的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)受住時(shí)代道德和文明檢驗(yàn)的，文化的先進(jìn)性決定著企業(yè)發(fā)展方向的正確性，方向?qū)α诉€怕路遠(yuǎn)嗎？在征宇公司的企業(yè)文化里面，有一個(gè)核心是“共贏文化”，共贏文化理念，獲得了市場同仁和廣大客戶的一致認(rèn)可，“共贏”不是企業(yè)炒作的噱頭，也不是十足的走秀，而是真刀真槍，真抓實(shí)干。行動(dòng)和落實(shí)，我贏，你贏，他贏，社會(huì)贏等，公司在外界致力于打造綠色生態(tài)價(jià)值鏈系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)發(fā)展的社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、進(jìn)步性等，摒棄企業(yè)資本是唯一的逐利導(dǎo)向。“志同道合”我指的是文化的認(rèn)同，經(jīng)營理念的認(rèn)可，共同做大做強(qiáng)的目標(biāo)相同。

其次是經(jīng)營理念和經(jīng)營風(fēng)格的認(rèn)同和欣賞，在經(jīng)營理念和經(jīng)營風(fēng)格上，征宇公司致力于“打造綠色和諧廠商關(guān)系，推進(jìn)廠商聯(lián)盟一體化”，倡導(dǎo)在經(jīng)營合作過程中，共同遵守健康、文明、進(jìn)步的商業(yè)道德和商業(yè)規(guī)范，主張規(guī)范合法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)操作，在與客戶合作過程中，推行“零風(fēng)險(xiǎn)”的經(jīng)營模式，并在合作過程中強(qiáng)化溝通和互動(dòng)，在多年的合作發(fā)展中，彼此形成了一種有機(jī)的默契。征宇公司“誠信、安全、科技、高端”的品牌個(gè)性和定位，贏得了市場的普遍認(rèn)可，征宇公司的誠信經(jīng)營、締造安全的合作氛圍等等。不斷向市場推廣共創(chuàng)新型的科技新產(chǎn)品，追求進(jìn)步，不斷向市場推出“高質(zhì)優(yōu)價(jià)，高性價(jià)比的產(chǎn)品”，這些別具一格、獨(dú)具風(fēng)格的經(jīng)營理念，使征宇公司擁有了贏得市場和人心的機(jī)會(huì)。

再者使征宇公司擁有很大比例合作十年以上客戶的原因是征宇公司誠信、務(wù)實(shí)的做事風(fēng)格，征宇公司一直遵循“先做人后做事”的做事風(fēng)格，誠信經(jīng)營有諾必踐，腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，低調(diào)務(wù)實(shí)，不嘩眾取寵，不好高騖遠(yuǎn)。行動(dòng)只有兩個(gè)定律，量變質(zhì)變定律和因果定律，但獸藥行業(yè)充斥著“浮躁、投機(jī)”之風(fēng)，征宇則不然，一步一個(gè)腳印，每一步都力求走的穩(wěn)健扎實(shí)，低調(diào)、謙虛、不顯山、不露水，可以說業(yè)界都這樣評(píng)價(jià)征宇，但的確有實(shí)力有影響。

如果說征宇如何擁有能合作十年以上的客戶，還有一個(gè)眾人矚目的因素，就是征宇的專業(yè)素質(zhì)，以及征宇的能力和實(shí)力，征宇重視科研，許多產(chǎn)品在專業(yè)程度和科技含量上，居于同行業(yè)同類產(chǎn)品前列，征宇的品牌戰(zhàn)略使征宇打造成了市場品牌和名牌，征宇的人才戰(zhàn)略，使征宇擁有了一大批責(zé)任心強(qiáng)、敢打敢拼的高素質(zhì)人才，有實(shí)力有能力，征宇的實(shí)力和核心競爭力不容忽視，不容小窺。能夠使戰(zhàn)略合作者獲得最大限度受益，企業(yè)沒有足夠的實(shí)力是無法實(shí)現(xiàn)的，一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著在發(fā)展中承擔(dān)更多更大的責(zé)任，沒有實(shí)力是不行的，不斷擴(kuò)張實(shí)力，也是征宇發(fā)展的目標(biāo)。

要說擁有如此之多合作十年以上客戶的重要因素，就是征宇公司向業(yè)界不斷提供新產(chǎn)品的同時(shí)，征宇公司總是具有前瞻性的向業(yè)界內(nèi)推廣先進(jìn)的疾病防控理念和方案，征宇公司總是先人一步，始終牢記“推動(dòng)行業(yè)發(fā)展  為綠色健康養(yǎng)殖服務(wù)”的使命。當(dāng)前，征宇公司向養(yǎng)殖業(yè)推廣“治無病”保健理念，并在業(yè)界率先推出幼齡畜禽免疫調(diào)節(jié)方案----免疫調(diào)節(jié)“123”方案（雞部分、鴨鵝部分、豬部分）（專利號(hào)：ZL201210339528.2，成果證書號(hào)：20130141），均已進(jìn)入市場推廣階段，且收到了良好的市場應(yīng)用效果。征宇公司首家在業(yè)界成立了動(dòng)物專用免疫增強(qiáng)劑工程技術(shù)研究中心，該中心的核心任務(wù)是以免疫調(diào)節(jié)藥物開發(fā)和配套免疫調(diào)節(jié)技術(shù)、方案集成研究和推廣，目標(biāo)定位在通過推廣免疫調(diào)節(jié)技術(shù)和方案，使畜禽“少發(fā)病或不發(fā)病，發(fā)病后做到可防可控”，類似于推廣免疫系統(tǒng)保健理念和方案一樣，征宇公司是代表行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，重視推廣先進(jìn)的治療理念、產(chǎn)品和方案，惠及行業(yè)和養(yǎng)殖朋友們。同時(shí)，為客戶擴(kuò)大其他競爭客戶的優(yōu)勢提供條件，征宇公司是有責(zé)任感和責(zé)任心的企業(yè)。

“志同道合，和諧共贏”其實(shí)只是一個(gè)目標(biāo)而已，關(guān)鍵是想做還是不想做的問題。祝愿和征宇合作或者尚未合作的客戶朋友們健康發(fā)展、和諧共贏！