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“后抗生素時代”經銷商的戰略選擇

發表時間:2015-11-26

 

我們把獸藥行業劃分為兩個時代:抗生素時代和后抗生素時代,把2013年作為分界線,目前,后抗生素時代的健康養殖模式己經啟動。至于抗生素時代的加速結束,有以下幾個因素:

1、獸藥應用的三個安全:對動物本身安全、對畜產品安全、生物安全,單從動物本身安全來講,部分抗生素導致免疫力降低和器官損傷己不乏實例,對畜產品安全意味著食品安全,尤其是生物安全,則意味著抗生素管理將放在生物安全的高度來進行,可以預見的是抗生素濫用將逐漸得到扼制,抗生素市場將加速萎縮。

目前,奶牛產奶期應用抗生素己初步得到規范,肉雞隨著社會雞的減少,肉雞應用抗生素會進一步規范,生長后期出欄前會執行停藥期,豬生長周期長,可延長出欄時間滿足休藥期,肉牛肉羊也容易執行休藥期規定,目前,幾乎所有抗生素禁用于產蛋期,蛋雞產蛋期應用抗生素一旦受到嚴格管控,意味著產蛋雞長達400多天的產蛋期將無藥可用,就像奶牛乳房炎治療慎用抗生素一樣,那又會丟失一塊抗生素的市場。

 

2、獸藥二維碼推行,處方藥非處方藥分類管理辦法施行、執業獸醫管理辦法推行等,國家對抗生素管理將進入大數據時代,抗生素濫用行為會得到有效扼制,抗生素市場急劇萎縮,尤其是處方藥和非處方藥分類管理辦法的推行,抗生素幾乎都是處方藥,GSP企業、獸藥生產企業注冊的執業獸醫處方權,養殖企業注冊執業獸醫不允許對外執業,以及憑處方購買處方藥制度推行,違規買賣和濫用抗生素現象將得到扼制,尤其養豬上推行的抗生素保健模式將受到嚴竣挑戰。

 

3、農業部對抗生素的管理己列出時間表,獸藥管理條例要上升為獸藥法,違規成本加大,濫用抗生素現象會得到有效扼制。

4、人畜共用同一種抗生素的現象會在一定時期內存在,但不會長期存在。

5、養殖治療獸醫、預防獸醫時代結束,開始進入到保健獸醫時代,最終進入到管理獸醫時代。

6、還有一個因素,控制傳染病其中一項是消滅傳染源,如果經濟條件允許,一些疾病將要棄治,發病畜禽要做無害化處理,也會減少抗生素的用量。

綜合以上因素,抗生素濫用一旦得到有效扼制,抗生素市場會急劇萎縮,獸藥生產企業和經營企業普遍存在的,抗生素產品市場業績貢獻率超過70%的模式將難以為繼,加之抗生素產品隨著國家的嚴格管控,創新空間有限,同質化日趨嚴重,利潤率也因同質化競爭而大幅降低。

后抗生素時代的大背景下,后抗生素模式己經啟動,但絕非無抗時代

還有一個事實是隨著養殖企業規模的擴大與獸醫實力增強,養殖企業會增大獸藥買賣的話語權,會選擇直接與生產企業合作。

企業生于經營,死于戰略,因此獸藥GSP需盡早調整戰略:

1、與企業形成戰略合作伙伴關系,充分發揮經銷商倉儲、物流、金融、技術服務與分銷等執能,成為企業營銷組織一部分,最終形成命運共同體。

2、增加飼料產品營業資格,將動物保健上升為企業戰略,培植動物保健產品業務版塊,匹配動物保健的技術實力與經營實力,提早布局。

3、增設診療機構解決處方藥銷售的制度障礙。

4、盡早實現團隊建設和公司化運營;戰略轉型的核心仍在于將動物保健上升為公司戰略。

可以預見的是,疫苗銷售企業,同樣面臨著后疫苗時代的開啟,因為生物安全是首要防線,疫苗免疫是最后一道防線,在疫苗免疫高壓下,會加速病原的變異,不利于病原凈化。

選擇大于努力,要成功須趁早!

 

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