遵從道德 敬畏規(guī)律-征宇制藥亮相第六屆成長型農(nóng)牧企業(yè)營銷峰會
發(fā)表時間：2016-01-09
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2016年1月5日下午，《擁抱缺陷 速度與激情》第六屆成長型農(nóng)牧企業(yè)品牌營銷峰會在鄭州豐樂農(nóng)莊成功召開，本次峰會由華益傲峰農(nóng)牧企業(yè)教育訓練集團主辦，河北征宇制藥（集團）有限公司協(xié)辦。800位牧業(yè)精英以及多家媒體齊聚一堂享受這場智慧盛宴。
敬畏規(guī)律 遵從道德 河北征宇制藥（集團）總裁劉學彬應(yīng)邀參加了此次峰會，并做了《敬畏規(guī)律 遵從道德》主題分享。
“這是行業(yè)希望的春天，這是行業(yè)失望的冬天”劉總?cè)缡钦f，在面對行業(yè)大變革時期，企業(yè)成功不是贏在起點，而是轉(zhuǎn)折點，所以征宇制藥抓住了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，確立了動物保健的發(fā)展戰(zhàn)略，在動物亞健康的狀態(tài)下，利用維生素、中藥、多肽等非抗生素物質(zhì)，對動物的功能或機能進行定向性調(diào)節(jié)，使畜禽水產(chǎn)等動物不發(fā)病或少發(fā)病，發(fā)病后可防可控，并最大限度的挖掘動物的生長和生產(chǎn)潛能，使畜禽水產(chǎn)等動物達到“少病不死多生快長”的目的。 作為中國養(yǎng)殖動物保健服務(wù)創(chuàng)導品牌，劉總提出三個層面，昨天、今天、明天，倡導畜牧營銷人要時刻跟隨時代的發(fā)展。 昨天是農(nóng)牧行業(yè)的初創(chuàng)期，行業(yè)高速增長；今天，農(nóng)牧業(yè)發(fā)展開始處于轉(zhuǎn)型升級關(guān)健期，低質(zhì)低價消費時代結(jié)束，“品牌和品質(zhì)”消費時代已經(jīng)來臨，征宇制藥采取的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略為做動物保健產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)化公司，成立“免疫增強劑專業(yè)研發(fā)機構(gòu)”，與天大成立“獸用新型緩控釋制劑”工程實驗室；梳理和確立企業(yè)文化——“征有道 宇無疆”；優(yōu)先打造產(chǎn)品力，回歸產(chǎn)品主義，打造工匠精神，啟動大單品戰(zhàn)略，例如畜藥部大單品“豬滿圈、菲力佳美”；增大集團客戶的比例，與CCTV進行戰(zhàn)略合作，增加品牌價值；人才戰(zhàn)略上實施“鷹”才訓練營計劃，鑄就“鷹”才戰(zhàn)士，打造“鷹”雄團隊；設(shè)立分公司開展電子商務(wù)，開始嘗試“全網(wǎng)營銷”，企業(yè)管理不斷升級。 明天，方向和節(jié)奏都很重要，專業(yè)定位發(fā)揚優(yōu)勢，整合別人和被別人整合，都是生命和價值。要回歸產(chǎn)品主義工匠精神，啟動大單品戰(zhàn)略，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，擁抱大未來！ 擁抱缺陷 產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動消費 趙國鋒老師提出產(chǎn)品應(yīng)多元化經(jīng)營，明確聚集的缺失，不要盲目的產(chǎn)品概念模仿，這樣帶來的后果就是產(chǎn)品的品質(zhì)不能保證，必須就當前的產(chǎn)品做出結(jié)構(gòu)性調(diào)整，以適應(yīng)市場需要，并隨著市場的發(fā)展適當創(chuàng)新，適應(yīng)市場發(fā)展的規(guī)律，同時針對新型產(chǎn)品做適當?shù)臓I銷手段，使產(chǎn)品存在的效益最大化。
講到大單品環(huán)節(jié)，征宇制藥畜藥部產(chǎn)品“豬滿圈”作為成功案例出現(xiàn)，趙老師分享到：什么是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品是除了以技術(shù)創(chuàng)新為支撐的產(chǎn)品品質(zhì)和效果外，還需要起一個好名字，就像“豬滿圈”，讓人聯(lián)想起兒時豬羊滿圈的場景，好聽好記好傳播；其次，要有一顆“好釘子”，例如“豬滿圈”的廣告語——想要滿圈豬，就用豬滿圈，直擊痛點，言簡意賅；此外，還要有一把“好錘子”，例如“豬滿圈”的視覺錘三只小豬的圖形形象，形象生動，深入人心。“豬滿圈”它讓包轉(zhuǎn)成為會說話的產(chǎn)品，提升銷售效率，讓產(chǎn)品會說話。
此外，丁俊懿老師做了《擁抱缺陷 績效燃燒組織速度》主題培訓，提出如何提升企業(yè)發(fā)展的效率；劉建民老師做了《擁抱缺陷 流程逆襲市場競爭》主題培訓，提出現(xiàn)如今畜牧企業(yè)正面臨的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴重，而這些企業(yè)也必將從方向、落地、關(guān)鍵轉(zhuǎn)型達到銷售的新理念和流程。 本次峰會倡導畜牧人參與“快”行動，深刻詮釋“擁抱缺陷，速度與激情”，2016倡導“快”文化，快而無不勝。 2016，快！共享！快！超越！ |
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